Виды торговых операций

 Поставщик (производитель, экспортер), кроме самостоятельной торговли может распространять товар посредством следующих посреднеческих операций:

  • Перепродажа
  • Комиссионная торговля
  • Агентские операции
  • Брокерские операции

Перепродажа

  • Посредник купец преобретает товар по договору купли-продажи и продает от совего имени по любой цене.
  • Посредник дистрибьютор заключает о договор предоставлении права на продажу (условия распространения) и договор купли-продажи. 
     

Замечания для внедрения ERP:

В системах таких как  SAP ERP обычно реализована стандартная схема купли-продажи.

Возникают дополнительные работы по выявлению и анализу  требований к ценообразованию, процессам транспортировки и процессу возврата товара. Важно учесть множество особенностей:

  • количество прайс листов для различных рынков сбыта,  
  • использование скидок, бонусов, ретробонусов (рибейтов),
  • Контроль кредитования, отсрочки платежа, согласование и подтверждение заказов,
  • Варианты договоров в части перехода права собственности.

Наша компания имеет успешный опыт внедрения различных вариантов продажи в SAP с учетов специфики требований российского законодательства.

 Комиссионная продажа

Поставщик выступает как комитент, Посредник как коммисионер  Комиссионер получает право продавать товар от своего имени но за счет комитента по договору комиссии. 

Комиссионер не покупает товар. В момент оформления  покупки право собственности на товар переходит коммисионеру и в тот же момент он продает товар покупателю по договору купли-продажи от своего имен.
 

  • Консигнация - вид комиссионной торговли когда товар передается на склад комиссионера. Поставщик выступает как консигнат. Посредник как консигнатор.

Замечания для внедрения ERP:

Комиссия выплачивается в зависимости от условий договора на регулярной основе, либо по количественным показателям. Это происходит на основании отчета комиссионера. B системе 1C есть отчет коммисионера, в SAP подобных отчет дорабатывается в рамках проектного решения. 

Агентские операци

Агент от лица поставщика выступающего в роли принципал на основании агентского договора предлагает товар и заключает договора купли-продажи с покупателями.

Замечания для внедрения ERP:

При внедрении системы требуется учитывать результаты продаж от агентов, возможны различные схемы учета результата продаж.

 Брокерские операции 

Брокер сводит покупателя и продавца. Договора с брокером не заключается. В договоре он не участвует. Получает разрешение на каждую сделку отдельно.  Брокер получает вознаграждение за сделку - брокеридж.

 

Особый случай торговли: 

Транзитная торговля  - вариант, когда поставщик доставляет товар непосредственно покупателю. 

При этом транспортные документы заполняются по другому.

Посредник при этом так же может сэкономить на уплате НДС если товар ввозиться из-за рубежа и продается за рубеж.

 

Ссылки:

www.dp.ru/a/2012/06/29/Tranzitnaja_torgovlja/

www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_b/bonus/index.php